自社設置のZEAS-Qに除菌ユニット^※を採用。据付説明にも活用しています。

1年半前に、ラウンドフローに更新

10年前、電気工事・空調工事を主業務に起業し、5年前に法人化された和泉電気様は、当初からダイキン製品をメインに扱われてきました。

社屋は2階が事務所で、3階が社長のご自宅。2008年の夏に　省エネ効果を期待して、事務所のエアコン3台と、ご自宅のエアコン1台を、すべてZEAS-Qラウンドフロータイプに入れ替えられました。

「お客様に設置状態を見ていただくショールームとしても活用しようと思ったので、会社の3台のパネルはベージュとグレーとブラック、自宅のパネルはホワイトと、全部別の色にしたんです」。

除菌ニーズの高さを再認識

その4台のZEAS-Qすべてに『光速ストリーマ除菌ユニット』を設置されたのは、2009年12月のこと。

「新型ウイルスの流行もあって、今シーズン、当社では『うるおい光クリエール』を300台ほど販売しました。この空気清浄機に搭載された『光速ストリーマ』が業務用エアコンに組み込めるユニットと、ユニット一体型のエアコンが発売されたと聞いて、まず体感してみよう、そしてお客様にご覧いただけるように設置してみよう、と思ったんです」。

『うるおい光クリエール』は、これまでの顧客すべてにDMでチラシを郵送し、後日電話をして感触が良ければアポを取って訪問する、という方法で300台を売り上げたとか。今はユーザーの除菌ニーズが高いだけに、『うるおい光クリエール』が売れるなら、『光速ストリーマZEAS-Q』や『光速ストリーマ除菌ユニット』が売れないはずはない、と考えられたのでした。

オンリーワンの付加価値をアピール

「今は『光速ストリーマZEAS-Q』のパンフレットを持って建設会社をまわり、営業担当者に随時情報提供をしながら、予算がありそうな物件に対して積極的に提案を行っています。すべてのエアコンでなくても、たとえば人の集まるスペースやオーナー室などに除菌エアコンはいかがですか、と提案することで、ビジネスを広げたいと思っています」。

除菌機能付きの業務用エアコンは、今のところダイキンがオンリーワン。その付加価値を最大限にアピールしていきたい、とのお話でした。