コスト削減が大きな課題。電気代が大幅に削減でき、快適性が大幅に向上するEco-ZEAS80は魅力でした。

くにじまテニスコート様から、エアコンが効かない、電気代が高い、いつ故障するか心配、といったご相談を受けました。

ダイキンからEco-ZEAS80という、優れた省エネエアコンが出たと聞いていたので、既存の機器を続けて使ったときのデータをもとにして、ＺＥＡＳに更新した場合、Eco-ZEAS80に更新した場合の３通りの比較提案書を作成させて頂きました。

今回の提案書作成により、「長い目で見ると結局Eco-ZEAS80への更新が一番お得」だと確信できたので、お客様にもぜひご納得を頂きたかったのです。比較表を作成するに当たっては極力「見える化」した提案資料にしたいという強い思いがあり、小川電機さんにもいろいろとご協力を頂きました。

幸い、その点をご理解頂き、Eco-ZEAS80での更新となりました。今後はより省エネ性・快適性が高まる機能の選び方を、くにじまテニスコート様とともに探っていきたいと思っています。

守口営業所では、『環境・省エネ商材推進』を今期の行動指針に設定し、ご販売店様に対して環境・省エネ商材を積極的に提案する活動に取り組んでいます。

環境・省エネ機器は、イニシャルコストは高いものの、ランニングコストが安いためトータルで見れば結局お得で、快適性も優れた商材です。ただ、それを納得して頂くためには、しっかりした商品知識と提案力が必要です。

そのため販売店様に対しても、勉強会を開催するなどのご支援をさせて頂いております。

くにじまテニスコート様の場合には、官から民への運営委託で、コスト削減に本格的に取り組んでおられるだけに、典型的な環境・省エネ商材であるEco-ZEAS80をご提案するのが最適だと考えました。

今回、大進電設工業様の熱心なご提案により、無事成約になりましたことを、大変うれしく思っております。