図書館に除菌タイプのエアコンを導入。省エネプラスαの提案が採用の決め手でした。

ご採用のポイント

省エネ＋付加価値提案を期待しました

大阪経済法科大学様の図書館は、空調が設置後長く経過して故障も多く、運転音もうるさくなってきたため、更新が課題となっていました。
ちょうど2009年度に耐震補強工事を実施することが決まったため、その際に1階から4階までのエアコンもすべて入れ替えることに。最終的には3社から提案を受けられました。
「夏休みを含めて図書館はほぼ一年中、学生に開放しているので、エアコンの稼働時間が長いんです。ですから更新の際の要望としては、まず省エネ性が高いこと。それだけでなく、それにプラスしてどんな付加価値を提案していただけるかがポイントでした」。

30万冊以上の蔵書・データベースを擁する図書館。

大阪熱學さんの提案が魅力的でした

プロならではの配慮にも満足しています

3パターンの提案メニューを用意

ダイキン工業の特工店である大阪熱學工業様は、「機械ではなく、空気を売る」をモットーに、付加価値の高い提案営業を実践されてきました。
たとえば、今回の大阪経済法科大学様へのご提案の際も、3パターンの提案メニューを用意されたそうです。
「1番目は、通常のZEAS-Q天井吊形による単純更新です。2番目は、気流の改善を目的に、天井吊形の更新にプラスして一部にラウンドフロータイプを採用する更新。3番目は、光速ストリーマZEAS-Q天井吊形を基本に、ラウンドフロータイプやクリーンZEAS-Qをミックスした、より付加価値の高い更新です。一つの提案を押し付けるのではなく、いくつかのパターンをご用意して、お客さまに選んでいただこうと考えたわけです」。

図書館で働くスタッフの方にもヒアリング

もちろん、大阪熱學工業様がいちばんお薦めしたいのは、3番目の提案でした。
「ちょうど12月に、光速ストリーマZEAS-Qの天井吊形が発売されたばかりだったので、ぜひこれをご提案しようと思いました。学生さんたちが勉強のために集まる大学の図書館には、新型ウイルス対策として、光速ストリーマZEAS-Qが最適だと考えたからです」。
現地調査では、大学管財課のご要望だけでなく、図書館で実際に働いておられるスタッフの方々からもヒアリングをされました。そのときに出てきたのが、エアコンの効きが悪い場所がある、という声。実際、現場を見てみると、エアコンの設置のバランスが悪いことに気づかれたそうです。