広い事務所を２室に間仕切りしたためムダの多い同時空調を個別空調に更新しました。

千葉県八千代市で30余年、オクトエンジニアリング（株）様は、空調の設計・施工・アフターケアまでを行う企業です。

営業担当の小林様は、ビジネスの場を積極的に創り出そうと、昨年10月に地元の八千代市商工会議所に入会。新年の賀詞交換会、各種部会など、チャンスがあれば会合に出て名刺を交換、その後、相手先を訪問するのが小林様の営業活動です。 そして今年（2009年）の2月、八千代市など近隣の4市合同のビジネス交流会が企画され、もちろん出席。そこで出会ったのがコーシン乳業様の今道次長様でした。

ビジネス交流会では、今道次長様との面談時間は短かったのですが、設置後10数年になるコーシン乳業（株）八千代工場様のエアコンのメンテナンスに不安を感じておられることをお聞きしました。

夏場にエアコンが故障すると、業務効率に悪影響するため、トラブルに即応してくれる地元のパートナーを求めておられたのです。

その後、毎月1回は訪問しましたが話題は、もっぱら自社の技術とサービス実績の説明。「どこの会社のどんなトラブルをどのような方法で解決したか。料金や日数など具体的に説明します。それがコーシン乳業様のニーズだったからです」。

そんな営業活動を展開するなか、5月にお伺いしたとき、コーシン乳業の今道次長様から、「エアコンの修理見積りを既設機の販売店に出しているので、オクトエンジニアリングさんも相見積りに参加してください」との言葉を頂きました。

この修理対応がきっかけとなって、今回の『こべまる』を提案、更新受注へと結びついたのです。

コーシン乳業八千代工場様の広い工場事務所棟には８系統のエアコンが設置されており、残る7系統は17年前の老朽化したエアコンです。

「今回は更新受注だったので、既設配管や電源を流用でき工事価格面で有利だったのも満足いただけた理由です。今後、残る7系統の需要を掘り起こしたいと考えていますが、いろいろお聞きすると、コーシン乳業様では、事務所の衛生を保つために毎月1度、すべての室内機のフィルターを社員の方が清掃しておられると聞き、場所によっては『オートクリーンカセット』や『オートグリル』などの提案もミックスさせたいと思います」と需要が見えてきたご様子です。